一、中國汽車產業的現狀分析。 
　　剛才葉秘書長介紹了整車的發展情況，從他的講話分析，大家投入汽車整車和零部件，絕對是正確的。因為汽車產業前景依然樂觀，剛性需求遠遠沒有結束。剛性需求就是第一次買車，第二次買車就不是剛性需求。現在購車80%的客戶都是剛性需求，買第二輛車的只占20%。   

　　五年之內中國汽車還會穩步增長，只不過是增幅稍稍放緩，但是總量增加還是很穩定的。隨著整車的發展，自主品牌的整車和零部件壓力將越來越大。為什么這么說呢？因為現在中國汽車市場的競爭不是民族品牌的競爭，更重要的是國外品牌的競爭，國外品牌的整車競爭，帶動了世界前500強零部件公司的競爭，實際上我們壓力大就是國外整車都到中國來了，尤其是國外大的汽車制造商來搶占市場。所以自主品牌，包括整車和零部件的壓力都很大。

　　整車及零部件的利潤偏析越來越重。偏析就是不均，整車和零部件發展到現在這個勢頭，利潤上實在是不均的。我初步算了一下：比較像樣的外商獨資零部件企業人均利潤與我們民族品牌的、民營的零部件企業的人均銷售收入差不多。

　　現在，民族品牌的整車和零部件干得紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是真正賺大錢，是國外的品牌車。我們賺了一點，也僅僅是趕上現在這井噴式的發展狀態，如果不是井噴的發展，可能危險就要來了。所以，今后自主品牌的整車和零部件責任更大。 

 　　（一）走集群化路子。因為我們起步晚、差距比較大。我們的空調、濾清器、車燈、內飾、儀表等，如果和世界500強的零部件品牌單打獨斗，哪個都不是對手。比如空調，橫向比較和豎向比較，絕不是一個概念。與民族品牌比較，我們龍泉的空調配件，已經是驕子；但跟國外品牌相比，跟“電裝”、“貝爾”相比，根本就不是一個級別。所以搞產品開發，單打獨斗肯定不行，只能走集群化道路。

　　（二）培育自主品牌的領頭羊。抓產業發展，就得培養領頭羊。怎么培養它呢？得找出一家能手，作重點扶持，核心技術到手，然后再叫周圍企業給你打工。或者挖掘人才，把那些在國際市場上，在空調系統上有獨到專業、掌握核心技術的人才重金挖過來，現在北美和歐洲失業率很高，挖來一兩個就管用。  

　　（三）每個企業一定干好自己的主打產品。千萬不要什么都干，什么都一般化。投到最后什么關鍵技術都沒有，這對將來很危險，各地領導應該經常去把把關。四川內江的減震器，很有獨到性，它雖沒給奔馳寶馬做直接配套，但它有手絕活，它的精密焊接管，技術非常好，給奔馳寶馬配套做減震器的都是用它那的管，因此內江的減震器很容易做大。 

　　（四）標準要高。以現有的配套產品為依托，努力去搶占高端市場。現在QQ也好、微車也好，我們給它配套，這個市場不能丟，是用來養家糊口的。但是無論如何要搶占高端市場，不能被眼前的狂熱市場誤導。市場越熱，更要冷靜，集中精力，蓄勢待發，做好在市場不景氣的時候搶占高端市場的準備。現在市場好，高檔車利潤空間很大，也不太講究給他供貨的零部件價格是否高，像“電裝”的空調，價格很高，奔馳寶馬都用，現在我們龍泉的企業很難進入，等到整車市場競爭激烈了，必會考慮配件成本。千萬要記住有利潤的企業并不等于有核心競爭力，這里特別提醒基地管理者和企業經營者，現在市場好，有貨就能賣，對產品不挑剔，等競爭再激烈一些，企業如果沒有核心競爭能力，就不能盈利。所以宏觀形勢好的時候你有利潤，并不等于企業走出了谷底，你的危機可能就在后面。

　　（五）創名牌。就是要想辦法把軟件硬件都跟上去。軟件方面：每個基地領導者把企業打捆起來做做廣告，把廣告費用攤到各企業頭上。硬件方面：把研發力量、管理水平、質量提上去。創名牌要創到一提龍泉，就想到空調；一提丹陽，就想到車燈；一提內江就想到減震器；一提焦作就想到特種輪胎。

 　  （六）加大研發力量。這是根本，一定要想辦法投入研發力量，挖人才也好，自己培養也好。將來的市場競爭真正就是人才競爭。   

　　（七）建設檢測平臺。如果建成了檢測公共平臺，整車廠到這一看，龍泉這可靠，檢測手段齊全，才有可能成為配套供應。  

　　（八）采取收購或者合資。這個要學寧波華翔公司和福耀玻璃。寧波華翔公司到歐洲把路線、品牌和團隊一個個買來，然后反過來把產品供給國內和歐洲；曹德旺的福耀玻璃，看到澳大利亞經濟不景氣，就把澳大利亞玻璃廠全收了，然后把廠房賣了，把路線、品牌引進來，反過來又把產品賣到澳大利亞和北美。 

　　（九）揚長避短，選好投資目標。目前因為環保的需求，汽車需要增壓，降低排放。天津一個賣增壓器殼體的企業，基本全部占領了整個國內市場，而且它還供給歐洲、北美市場，銷售好得不得了。像這樣的項目開發了，你就賺錢了，起碼最近這幾年在節能減排的形勢下就能用。   

　　（十）增強信心，事在人為。我們基地的企業基本沒怎么給B級以上車配套，給國外品牌B級車配套的只有玻璃、音響，發動機系統的配套基本找不到。那么怎么想辦法把這關過過去，過去就得增強信心，事在人為，像毛主席說的“在戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人”，我要給你配套，你不就是國外品牌嗎？我也不怕你，你能做到，我也能做到，哪怕一根針我也插進去，今天不行，就明天，鍥而不舍總有行的時候。